Yazışma ve Konuşma Eğitimi

AMAÇ VE İZLENECEK YOL

Bu eğitimin ingilizce olarak verilmesi daha uygundur. İstenirse ve katılımcıların oranına göre İngilizce-Türkçe karışık olarak eğitim tasarlanabilmektedir.

Uygulamalı eğitimde 1 gün teorik 2 gün uygulama yapılmaktadır. Burada her katılımcı bir şirket olarak işlev yapacak ve her katılımcı SENARYOLAR BAĞLAMINDA eğitmen ile direk olarak yazışmalar/konuşmalar yapmakta ve bu yazışma ve konuşmalar sonrasında tüm katılımcılarla birlikte yaşanan olay değerlendirilmektedir. Burada genel olarak uluslararası ticaretteki ana iletişim konuları temelinde eğitim gerçekleşir.

Katılımcı sayısına göre 3 veya 4 bilgisayar ve paralel telefon hatları kullanılması eğitimi daha renkli ve başarılı kılmaktadır.

TEORİK EĞİTİM

Uluslararası Ticarette Stratejik Düşüncenin Önemi

Kendi Stratejik Hedefimizi Belirleme Ve Netleştirme
Karşı Firmanın Stratejisini Ortaya Çıkarma (Mektupta Yazılmamış Satırları Okuma Sanatı)
İnandırıcılık Nasıl Sağlanır?
Pazarlık Stratejileri Nasıl Yürütülür?
Mektupların Biçim Özellikleri

Formatlar
Konulara Göre Yazışmalarda Ki Farklılıklar
Fax/E-Mail/Mektup
Yazışmaların Telefonla Desteklenmesi Ve Raporlanması
Temel Prensipler
Dış Ticarette Konulara Göre Yazışmalar/Konuşmalar

İlk Mektuplar/İlk Konuşmalar
Teklif Alma/Verme
Pazarlıklar
Proforma Fatura/Teklif Mektubu
Satış Sözleşmesi Ve Bu Yöndeki Mektuplar
Distribütörlük Sözleşmesi
G. Acentelik Sözleşmesi
H. Pazarlıklar
Ödeme Şekilleri Ve İlgili Yazışmalar Ve Pazarlıklar
Sevkiyat Şekilleri Ve İlgili Yazışmalar
Mal Hareketlerini Karşılıklı Bildirme
Hatalı Mallar /Sevkiyattaki Gecikmeler
İlişkiyi Devam Ettirme/Sona Erdirme
Alternatif Firma Arayışları Ve Buna Karşı Uygulanacak Taktikler
Alternatif Firma Arayışında Dikkat Edilecek Hususlar
Bu eğitimler de ayrıca yazışma örnekleri de katılımcılara ders notu olarak verilmektedir.

Uygulamalı eğitim, bu teorik eğitimin sonrasında yapılır ve iki günde 12 saat ile teorik eğitimle birlikte 18 saate ulaşılır.

(UYGULAMALI – 3 gün/18 saat)

(UYGULAMASIZ – 1 gün/6 saat)